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Profesor: Fernando Villacís Cadena créditos: 3 horas presenciales: 48 Horas horas no presenciales


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SYLLABUS

DATOS GENERALES
MATERIA: Negocios Internacionales CÓDIGO: SSC 469

PROFESOR: Fernando Villacís Cadena CRÉDITOS: 3

HORAS PRESENCIALES: 48 Horas HORAS NO PRESENCIALES: 96 Horas

AÑO: 2008 PERIODO: Mayo a Agosto

DIAS: Martes y Jueves HORARIO: 19h25 a 20h45

AULA: G-115



  1. DESCRIPCIÓN

Esta materia se ha dividido en seis capítulos y presenta un esquema completo de los negocios internacionales. El conocimiento de esta materia permitirá que se comprenda toda la extensión de los negocios internacionales, como herramienta a influir en las decisiones gerenciales de acuerdo a las tendencias de comercialización globales.



2. JUSTIFICACIÓN
Se considera importante conocer de una forma macro, los aspectos políticos, económicos y culturales; así como las diferentes variables que el negociador y administrador moderno deberá contemplar para incursionar en el mercado internacional, a través de opciones acertadas que le permitan lograr el mantener su competitividad en un mercado diferente al local.
En el mundo la tendencia es hacia la globalización y se ha venido incrementándose notablemente gracias también a la tecnología. Es esta la oportunidad de aprender a desarrollar estrategias que nos incentiven a realizar negocios internacionales en nuevos mercados que nos protejan del riesgo global para mejorar la rentabilidad del negocio y el valor de la empresa.

3. OBJETIVOS

3.1 General


  • Entregar a los estudiantes los elementos teórico prácticos necesarios con el fin de que entiendan el mundo real de los negocios internacionales como base para las negociaciones globales futuras.



3.2 Específicos


  • Capacidad de análisis de la situación económica internacional actual y su influencia en los Negocios internacionales con el país.

  • Aprender la relevancia y aplicación práctica en los negocios internacionales en lo que se refiere a la competitividad internacional y accionar de las empresas multinacionales-transnacionales , en un contexto geográfico que permita al estudiante poder conocer las diferencias sustanciales entre los tipos de estrategia que se deben llevar, según los aspectos políticos, culturales y económicos de cada país o grupo de países

  • Desarrollar un plan de negocios internacional en beneficio del País.

  1. COMPETENCIAS

Afianzar la utilidad de los conocimientos que se aplican en la práctica de los negocios internacionales para que el manejo de la empresa se enfoque en la internacionalización de la misma dentro del contexto de la globalización, desarrollando con las herramientas aprendidas a tomar decisiones con el fin de buscar ser eficientes en las negociaciones internacionales.


Al finalizar el curso el estudiante estará preparado para ser un negociador que podrá enfrentar los nuevos desafíos comerciales y aprovechar las oportunidades de los negocios internacionales en un mundo globalizado



  1. CONTENIDOS PROGRAMATICOS



FECHAS & SESIONES

COMPETENCIAS

ESPECIFICAS


CONTENIDOS

HORAS

NO PRESENCIALES


EVALUACIÓN


    No. 1

    Mayo 6/08

    No. 2

    Mayo 8


    No. 3

    Mayo 12


    No. 4

    Mayo 15


    No. 5

    Mayo 20


    Pre-Requisitos

    Formación Académica

    Define los negocios internacionales (Neg.Int.) y como difieren de los negocios domésticos.

    Porqué las empresas participan en Neg. Int. , presentando los modos de operación en que una empresa pueda lograr sus objetivos globales



Presentación de la Asignatura.

Entrega y explicación del Syllabus. Explicación de objetivos, metodología, evaluación y bibliografía básica del curso.


NEGOCIOS INTERNACIONALES:

Introducción a Neg.Int.

Modos de realizar Neg.Int.

Influencias Externas

Evolución de la estrategia en el proceso de internacionalización


    Fuerzas de Equilibrio

    Relaciones Soberanas o entre Países

    ATLAS

    Resumen


    Análisis del Caso Final

    Dilema Ético

    Viendo hacia el Futuro

    El Debate sobre Globalización



Expectativas de los alumnos

    Leer del Texto Básico de Neg. Int.:

    Prefacio (Pag. xxiii)

    Contenidos de Capítulos

    No. 1,2, 3,4,11 y 12

    Caso Inicial:

    Star Wars: Episodio II (El Ataque de los Clones)

    Pág. 1 a 3

    Lectura de referencias afines a Negocios Internacionales

    Investigación Académica

    Pág. 30 a 41

    Caso Final:

    Parques Temáticos de Disney

    Pág. 24 a 27

    Pág. 20


    Pág. 23

    Video Quest



Análisis de lo que se espera y lo que no se desea.

Formación de grupos

Explicación didáctica del capítulo con la presentación en PP en inglés de 17 exp.

Participación activa de los estudiantes sobre los temas de lectura realizados

Entrega de trabajos extra clase: CASOS y evaluación oral sobre el tema.

Evaluación oral o escrita sobre control de lectura. (CdeL)





    Total Horas 16




    No. 6

    Mayo 22


    No. 7

    Mayo 27


    No. 8

    Mayo 29


    No. 9

    Junio 3




    Analiza los métodos y problemas implicados en el conocimiento de los ambientes culturales, examinando las directrices culturales para empresas que operan a nivel internacional



AMBIENTES CULTURALES QUE ENFRENTAN LAS EMPRESAS

Introducción

Conciencia Cultural

Identificación y dinámica de las culturas


Prácticas de comportamiento que afectan a los negocios


Estrategias para manejar las diferencias culturales

Video Quest




    Resumen

    Análisis del Caso Final





Dilema Etico

Viendo hacia el Futuro



    Caso Inicial

    Adaptándose a la cultura de Arabia Saudita

    Pág. 43 a 45

    Lectura de referencias afines a a los ambientes culturales de las empresas a nivel Internacional

    El Impacto de la cultura en los negocios: Enfoque en Latinoamérica

    Caso Final:

    John Higgins

    Pág. 72 a 74

    Pág. 67

    Pág. 71


Explicación didáctica del capítulo con la presentación en PP en inglés de 24 exp.

Participación activa de los estudiantes sobre los temas de lectura realizados.

Análisis del Video

Evaluación oral o escrita sobre control de lectura. (CdeL)

Total Horas 16


No. 10

Junio 5


No. 11

Junio 10


No. 12

Junio 12

No. 13

Junio 17


No. 14

Junio 19


    Analizar las diferentes funciones que desempeñan los sistemas políticos, describiendo como la gerencia puede formular e implantar estrategias para enfrentar los ambientes políticos en el extranjero



LOS AMBIENTES POLITICOS Y LEGALES QUE ENFRENTAN LOS NEGOCIOS

Introducción

El ambiente Político


    Ideologías políticas básicas

    Democracia

    Totalitarismo

    El impacto del sistema político en las decisiones gerenciales

    Formulación e implantación de estrategias políticas

    El ambiente Legal

    Resumen

    Análisis del Caso Final



    Dilema Ético

Viendo hacia el Futuro

Trabajos o Taller de Investigación en Grupo



    Caso Inicial:

    El dilema de Hong Kong

    Pág. 79 a 81

    Lectura de referencias afines a Ideologías Políticas

    Investigación Académica

    Caso Final:

    Newmont Mining en Indonesia

    Pág. 98 a 100

    Pág. 95

    Pág. 97


    Exposición de Trabajo en grupo de Primer Parcial evaluación



Explicación didáctica del capítulo con la presentación en PP en inglés de 23 exp.

Participación activa de los estudiantes sobre los temas de lectura realizados.

Evaluación oral o escrita sobre control de lectura. (CdeL)

Total Horas 16

Casos Prácticos

No. 15


Junio 24


Exámenes del Primer Parcial

Evaluación




Alumnos




No. 16

Junio 26


No. 17

Julio 1


No. 18

Julio 3
No. 19

Julio 8
No. 20

Julio 10





Entrega y Revisión de Exámenes

EL CONTEXTO ECONÓMICO

Introducción

Una descripción económica de los países

Aspectos Macroeconómicos clave que afectan la estrategia de negocios


Transición a una economía de Mercado




    Resumen

    Análisis del Caso Final



Dilema Ético

Viendo hacia el futuro


    Caso Inicial:

    McDonald´s Corporation en mercados emergentes

    Pág. 103 a 105

    Lectura de referencias afines

    Investigación Académica

    Caso China

    Caso Final:

    El grupo Daewoo Pág. 132

    Pág. 129

    Pág. 130


Profesor con Alumnos

Explicación didáctica del capítulo con la presentación en PP en inglés de 29 Exp.

Participación activa de los estudiantes sobre los temas de lectura realizados.

Entrega de trabajos extra clase: CASOS y evaluación oral sobre el tema.

Evaluación oral o escrita sobre control de lectura. (CdeL)

Total Horas 16




No. 21

Julio 15

No. 22

Julio 17


No. 23

Julio 22
No. 24

Julio 24




ACTITUDES GUBERNAMENTALES HACIA LA INVERSION EXRANJERA DIRECTA (IED)


Introducción

Evaluación del Impacto de la IED


Impacto económico de las EMN

Impacto político y legal de las EMN




    Resumen

    Análisis del Caso Final


Dilema Ético

Viendo hacia el futuro
Video Quest


    Caso Inicial

    IED en China

    Pág. 317 a 320

    Lectura de referencias afines a Empresas Multinacionales (EMN)

    Investigación Académica

    EMN en Ecuador

    Caso Final:

    IED en Sudáfrica

    Pág. 339

    Pág. 334


    Pág. 338

    Comprensión de las IED en Sudafrica



Explicación didáctica del capítulo con la presentación en PP en inglés de 30 exp.

Participación activa de los estudiantes sobre los temas de lectura realizados.

Entrega de trabajos extra clase: CASOS y evaluación oral sobre el tema

Evaluación oral o escrita sobre control de lectura. (CdeL)

Análisis del Video

Total Horas 16




No. 25

Julio 29

No. 26

Julio 31


No. 27

Agosto 5
No. 28

Agosto 7

No. 29


Agosto 12

No. 30


Agosto 14


Mostrar los intereses comunes y los conflictos entre países y EMN, ilustrando las negociaciones empresa-gobierno en un contexto internacional.

NEGOCIACIONES Y DIPLOMACIA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Introducción

Fuerza del gobierno y de la empresa en las negociaciones


Negociaciones en los negocios internacionales

Procesos de Negociación

Renegociaciones

Características

Participación del país de Origen de la empresa en la protección de activos




    Resumen

    Análisis del Caso Final



Dilema Ético

Viendo hacia el futuro

Video Negocios Globales y Ética


POR DEFINIR O RESUMEN GLOBAL




    Caso Inicial

    Saudi Aramco

    Pág. 345 a 348





    Lectura de referencias afines

    Investigación Académica

    Caso Minero en Ecuador

    Caso Final:

    Piratería Global de Software

    Pág. 369


    Pág. 362

    Pág. 365

Videos de Negocios

Mundiales de Culture Quest



Explicación didáctica del capítulo sin la presentación en PP en inglés

Participación activa de los estudiantes sobre los temas de lectura realizados.

Entrega de trabajos extra clase: CASOS y evaluación oral sobre el tema

Evaluación oral o escrita sobre control de lectura. (CdeL)

Total Horas 16

Análisis Crítico Práctico




No. 31

Agosto 19






Trabajos o Taller de Investigación en Grupo

    Exposición de Trabajo en grupo de Primer Parcial evaluación

Casos Prácticos


No. 32

Agosto 21






EXAMENES SEGUNDO PARCIAL

Evaluación

Alumnos




  1. METODOLOGÍA

Metodología a utilizarse dentro del aula
Participación proactiva mediante preguntas, diálogos, exposición de criterios, puntos de vista y

discusiones, sobre problemas de la actualidad y enfocándolos al tema analizado.



  • Participación activa de los estudiantes mediante análisis de casos al final de cada unidad.

  • Se realizarán debates de tema de actualidad siempre que estos se encuentren relacionados con la materia que se está dictando en ese momento.

  • Los estudiantes deben adelantar la lectura comprensiva de los contenidos programados para cada sesión, para una mejor comprensión práctica de los temas relacionados que se traten.

  • Al iniciar o finalizar cada sesión se podría realizar una evaluación oral de lo revisado la clase anterior.



Descripción del tipo de trabajos requeridos


  • Al inicio de cada unidad se enviará la tarea, la que se hará a través de correo electrónico

  • Cada estudiante contará con una dirección electrónica a la cual se remitirán lecturas y trabajos

  • Los estudiantes deberán leer el material suministrado vía web

  • Se enviarán tareas para ser desarrollados en casa y entregados al profesor en clase.

  • Trabajos en grupo [4 personas como máximo] y se tomará en cuenta la presentación.

  • Las tareas de no ser entregada en el tiempo estipulado se la recibirá en la clase siguiente por el 75 % de lo contemplado, excepto casos de justificación médica o de la Coordinación Académica En caso de atrasos, el trabajo será valorado con 10 puntos menos en el contenido y 15 puntos menos en la exposición.

  • En trabajos de investigación en grupo, se exigirán la presentación del mismo de manera profesional y utilizando material didáctico de estilo PROFESIONAL de apoyo.


Participación en clase


  • La clase será muy participativa y se motivará continuamente al estudiante a intervenir en la misma.

  • Participación continua en clase sobre la temática que se estará tratando

  • Comentarios sobre las lectura o el material asignado para la lectura.

  • Talleres en grupos, resolución de casos prácticos

  • Lectura previa de cada capítulo, preguntas abiertas sobre el tema y participación activa de

discusiones y soluciones a problemas.

  • Se trabajará con casos reales y sus posibles soluciones utilizando talleres pedagógicos y grupos cooperativos de aprendizaje.

  • Debates, conferencias, investigaciones y proyectos sobre la inclusión de nuevos productos a nivel de comercio Internacional


Institucionales


  • El porcentaje de asistencia para aprobar el curso es mínimo el 80% de las clases dictadas.

  • El porcentaje académico para aprobar es del 70%

  • No se permitirá a ningún estudiante sin excepción tener activado teléfonos celulares o cualquier otro medio de comunicación. El uso de celulares no es admisible dentro de las horas de clase

  • No se permitirá a ningún estudiante el ingreso al aula de clase en pantalones cortos, sandalias y/o usando gorra.


7. EVALUACIÓN

Participación en clase 15 puntos

Deberes 10 puntos

Trabajos de investigación 10 puntos

C
ontrol de lectura 15 puntos

Aporte parcial 50 puntos


Nota Académica 100 puntos

Examen del parcial 100 puntos


T
OTAL 200/2= 100


8. BIBLIOGRAFÍA BÁSICA
8.1 Básica
Texto: NEGOCIOS INTERNACIONALES: Ambientes y Operaciones

Autor: DANIELS, Jhon; RADEBAUGH, Lee; SULLIVAN, Daniel.

Editorial: Pearson – Prentice Hall

Edición: Décima, 2004
8.2 Complementaria
Texto: NEGOCIOS INTERNACIONALES

Autor: Hill, Charles W.L.

Editorial: Irwin, McGraw-Hill

Edición: Tercera, 2001
Texto: NEGOCIACION INTERNACIONAL: Estrategia y Casos

Autor: Llamazares, Olegario; Nieto, Ana

Editorial: Pirámide

Edición: Primera, 2002
8.3 Folletos

a.La Esencia de los NEGOCIOS INTERNACIONALES

Autor: Taggart y Mc Dermott

b.Revista EKOS: Artículos de Negocios Internacionales


8.4 Páginas Web
9. DATOS DEL PROFESOR
NOMBRE y APELLIDOS Fernando Villacís Cadena

TITULO DE PRE-GRADO: Economista, UCSG – Economía, Julio 1991

TITULO DE POSTGRADO: Maestría en Administración de Negocios Internacionales (MIBA), NSU - SBE, Abril 1993

CORREO ELECTRÓNICO: villacisf@yahoo.com
10. FIRMA DEL PROFESOR, DIRECTORA Y DECANO.


Elaborado por: Fecha: Mayo 5 del 2008

Fernando Villacís Cadena, MIBA

Profesor

Revisado por: Fecha:

Ing. Elba Calderón F

Directora Académica

Aprobado por: Fecha:

Mauricio Ramírez, MBA



Decano


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