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Mercado definición: Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", el mercado


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MERCADO

Definición: Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", el mercado son "los consumidores reales y potenciales de un producto o servicio".

Otra definición: Mercado son personas u organizaciones con necesidades y deseos que satisfacer, dinero para gastar y voluntad para gastarlo.

Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Mercadotecnia", afirma que el concepto de intercambio conduce al concepto de mercado. En ese sentido, "un mercado está formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo específico y que podrían estar dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo" .

Así, el tamaño del mercado, a criterio de Kotler, depende de que el número de personas que manifiesten la necesidad, tengan los recursos que interesan a otros y estén dispuestos a ofrecerlos en intercambio por lo que ellos desean.

Puesto que los mercados están construidos por personas, hogares, organizaciones e instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de una empresa deben estar sistemáticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de estos mercados para proporcionarles una mejor satisfacción de sus necesidades específicas.


TIPOS O CLASES DE MERCADOS

Para efectos de mercadeo los mercados se clasifican así:


Mercado Total

Mercado Potencial



Mercado Real


M
MERCADO DE CONSUMO O CONSUMIDORES


ercado


Mercado Meta u Objetivo



Empresas de Servicios

MERCADO DE EMPRESAS O NEGOCIOS/INDUSTRIAS

Empresas manufactureras

Empresas Industriales

Empresas Comerciales/Distribuidores

Empresas de Materia primas




Mercado Total.- conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa. El mercado total de una misma industria. Ejemplo: gaseosas, el turismo, telefonía móvil, confecciones, marroquinería…

Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del mercado total que además de desear y necesitar un producto tangible o intangible, están en condiciones de adquirirlas. Es decir, tienen capacidad adquisitiva para adquirir mi producto.

Aquí empiezo a fijarme cuáles podrían ser mis posibles clientes o mis clientes potenciales para tratar de conquistarlos a que compren mis productos.



Mercado Meta o Mercado objetivo/TARGET GROUP.- es una parte del mercado potencial que la empresa a clasificado para cada uno de sus productos. Dicho de otra forma: Esta conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma especifica, como destinatarios de la gestión de marketing; es el mercado que la empresa ha decidido conquistar, persuadir y captar para que compre mis productos.

Mercado Real o Actual.- representa el cercado al cual se ha logrado llegar. Son los consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado y ya compran mis productos. Son los clientes de mis productos. Son los clientes actuales de mi producto.
TALLER DE MERCADOS PARA APLICAR LOS CONCEPTOS

1-Cuáles son las palabras claves en la definición de mercado.

2-Consulte los tipos de mercados.

3-Con un ejemplo, explique qué es mercado meta?. un ejemplo de mercado meta de la empresa donde labora.

4-Explique las diferencias entre mercado potencial y mercado real.

5-Indique a qué mercado: consumidores o empresas pertenecen los siguientes ejemplos.




  1. USTED COMPRA PAÑALES PARA SU BEBÉ

  2. 3M COLOMBIA S.A.

  3. ARQUITECTOS E INGENIEROS ASOCIADOS S.A.

  4. SU TIO NEGOCIÓ UN CARRO MAZDA

  5. CAJASAN ADQUIERE PARA SU USO PAPELERIA Y PRODUCTOS DE ASEO.

  6. SUS HIJOS SE AFILIAN A COLSÁNITAS

  7. HONDA COMPRA MOTOS

  8. UN GRUPO DE PERSONAS VAN A CELEBRAR EL DIA DE LA MUJER A UN BAR

  9. SU PRIMA HACE MERCADO EN MERCADEFAN

  10. UN GRUPO DE PERSONAS EN LA IGLESIA ORANDO

  11. TECNOLÓGICA FITEC ADQUIERE EQUIPOS DE CÓMPUTO Y PAPELERÍA

  12. PANIFICADORA LTDA. SOLICITA MATERIA PRIMA COMO HARINA, HUEVOS, SABORIZANTES.

  13. EL SEÑOR RAMÍREZ COMPRA PRODUCTOS DE ASEO PARA SU HOGAR.





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