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Materia: Marketing Estratégico Tema: Taller de estrategias de Marketing Integrantes


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Materia: Marketing Estratégico

Tema: Taller de estrategias de Marketing

Integrantes:

  • Diana Salguero

  • Nathaly Maldonado

  • Carlos Baquerizo

  • Stefanie Pilataxi

  • Yuliana Mejía

  • Ma. José Rivera

Estrategia de liderazgo en costos :

Fortident manejan esta estrategia de manera correcta, minimizan sus gastos de forma que pueden bajar sus precios frente a la competencia.



Diferenciación:

Universidad técnica particular de Loja su valor agregado es que ofrecen una eficiente modalidad de estudios a distancia.



Estrategia de Especialista:

Dietas Express dirigen sus servicios a un nicho específico . (Personas que cuidan su salud,apariencia física y deportistas).



Estrategias de penetración de mercado:

  1. Desarrollo de la demanda primaria.

Coca Cola amplió la base de sus compradores cuando agregó a su portafolio de productos gaseosas dietéticos).

  1. Aumentar la participación de mercado.

Pizzadicta entró a competir con nuevos ingredientes y nuevas promociones de manera que captó clientes de la competencia.

  1. Adquisición de mercados.

Coca Cola compró Toni S.A. (Industrias lácteas), con esta acción abarca mayor parte del mercado.

  1. Defensa de una posición en el mercado.

Pilsener con su actividad “Caja Cooler” trató de captar más del público jóven , que era abordado poor su competidor Brahma.

  1. Racionalización del mercado :

Movistar optimiza sus canales de distribución para cubrir mayor parte del mercado.

MARKETING ESTRATEGICO

13 – 18

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MERCADOS

Nuevos segmentos del mercado: alcanzar nuevos (no abastecidos) grupos de clientes dentro del mismo mercado geográfico.

France Telecom (el grupo de telecomunicaciones más grande de Francia y uno de los más grandes del mundo).  Esta empresa revisa y actualiza su segmentación de mercados periódicamente. Hace unos años, esta empresa vio un potencial de mercado en el mercado “accesible” (hándicap + ancianos), que actualmente representa una parte importante del mercado europeo. France Telecom aprovechó este potencial y se convirtió en la primera empresa telecom en dirigirse a este importante segmento, creando una división de marketing encargada de administrar los productos, las promociones de precio, las boutiques para este mercado. ¿Resultado? France Telecom ha sido y sigue siendo el líder del mercado de la “accesibilidad” en Francia, porque conoce este mercado y por ello, es capaz de satisfacer las necesidades del cliente “accesible”, muchísimo mejor que sus competidores.

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTOS.

Consiste en aumentar las ventas, desarrollando productos nuevos o mejorados que apunten a los mercados existentes.



Innovaciones discontinuas:

Empresas tecnológicas, ya el celular ha sido una de las adopciones discontinuas de tecnología más rápida de la historia, también los productos como el smartphone o la conexión Wifi.

Adición de características: añadir funciones o características a los productos existentes.

  • Apple, con su evolución con las diferentes funciones en sus Iphone.

  • Sistema operativo de Android.

Ampliación de la gama de productos: introducir nuevas variables para aumentar la participación de mercado.

Cereal Nestlé Fitness, dirigido a a mujeres, amas de casa, profesionales, personas que les guste mantener la línea, que tengan un estilo de vida sano con tendencia al deporte, que tengan hábitos de comida saludable. También es un producto especializado para personas que no tengan o cuenten con mucho tiempo para alimentarse, que su vida diaria sea agitada, pero que deseen alimentarse sanamente de manera.





Rejuvenecimiento de la línea de productos:

Coca Cola Compañy, con su producto Agua Dasani, ha cambiado su presentación de cuando recién entró al mercado ecuatoriano, en cuanto a forma de envase ecológico y ahora también tiene una presentación mediana.





Mejora de la calidad del producto:

AESIR, Se trata del teléfono móvil Æ+Y, que -según sus creadores- no necesita ser remplazado.

"Con el teléfono Æ+Y, quería mostrar una alternativa al mar de teléfonos inteligentes y al diluvio de funciones. En una era en que la industria pareciera pensar que los teléfonos ya no son para hablar, quise enfocarme en la voz, la claridad y la simplicidad", indicó en un comunicado el diseñador industrial Yves Béhar.

La empresa Aesir asegura que con el nuevo teléfono celular busca resaltar los procesos artesanales en una época "obsesionada" con la producción en serie y con hacer "los productos del año pasado obsoletos".

Su propuesta es hacer que los teléfonos duren muchos años, para lo cual ha empleado materiales que prometen durar toda una vida.

El modelo de acero inoxidable cuesta US$10.500 y el de 18 quilates de oro, asciende a US$60.700.

La promesa de vida casi eterna del Æ+Y contrasta con la noticia que tiene expectante al mundo de la tecnología.



Estrategia de diversificación concéntrica:

Los Perfumes de Antonio Banderas, en un principio fueron creados solamente para hombres, y por su gran demanda, crearon perfumes para mujeres así elevaron sus ventas y captaron el Mercado femenino.



Estrategia de diversificación Pura:

La fábrica de calzados Verlan, la cual además de vender zapatos de seguridad, en un momento se vio superado por la competencia, ya que no solo basta vender calzados, el Mercado de los productos de seguridad cada vez se hacía más grande por lo que su Mercado se veía reducido solo por la venta de calzados, debido a ello diversificaron su gama de productos y actualmente vende todo tipo de artículos de seguridad enfocados en la protección personal. El Mercado de EPP (elementos de protección personal) está enfocado principalmente en los varones por lo que la empresa Verlan incorporo un producto pensado en las mujeres que trabajan en faenas mineras o en terreno peligro, este nuevo producto le abrió un nuevo Mercado.



Elección de una estrategia competitiva:

Nestlé se describe como un alimento, una nutrición, una salud, y compañía de la salud. Crearon recientemente la nutrición de Nestlé, una organización global del negocio diseñada para consolidar el foco en su negocio de la nutrición de la base. Creen que de consolidación de su dirección en este mercado es el elemento dominante de su estrategia corporativa. Se caracteriza este mercado como uno en el cual la motivación primaria del consumidor para una compra es las demandas hizo por el producto basado en contenido alimenticio.

Para reforzar su ventaja competitiva en esta área, la nutrición creada Nestlé de Nestlé como unidad de negocio global autónoma dentro de la organización, y cargado le con la responsabilidad operacional y de ganancias y pérdidas del negocio demandar-basado de la nutrición infantil, de la nutrición de HealthCare, y de la nutrición del funcionamiento. Esta unidad apunta entregar funcionamiento de negocio superior ofreciendo los consumidores confiados en, los productos basados en la ciencia de la nutrición y los servicios.

La unidad corporativa de la salud fue diseñada para integrar de valor añadido alimenticio en sus negocios del alimento y de la bebida. Esta unidad conducirá la organización de la nutrición, de la salud y de la salud a través de todo su alimento y negocios de la bebida. Abarca un esfuerzo importante de la comunicación, internamente y externamente, y se esfuerza alinear de cerca Nestlé científico y maestría del R&D con las ventajas del consumidor. Esta unidad es responsable de coordinar horizontal, cruz-negocio proyecta que las preocupaciones actuales del cliente de la dirección tan bien como anticipando al consumidor futuro tiende. 



Estrategia del líder:

Wal-Mart


Wal-Mart Stores Inc. tiene éxito con su estrategia de precios bajos todos los días para atraer clientes. La idea de todos los días de precios bajos es ofrecer productos a un precio más barato que sus competidores de forma coherente, en lugar de depender de las ventas. Wal-Mart es capaz de lograr esto debido a su gran escala y la cadena de suministro eficiente. Los productos de origen desde los más económicos proveedores nacionales y los bajos salarios de los mercados extranjeros. Esto permite a la empresa vender sus productos a precios bajos y sacar ganancias estrechas a un volumen alto.

Desarrollo de la demanda primaria:

Un ejemplo claro de la demanda primaria es el gas natural vehicular, pues “El aumento gradual de la gasolina ha llevado a que el consumidor final busque nuevas alternativas de combustible más económico como es el caso del gas natural vehicular. Definitivamente el uso del GNV se impondrá. Hace diez años apenas se utilizaba y hoy se ha convertido en una alternativa muy interesante.”



Mejora de la calidad del producto:

La marca de medicina para control hepático “ hepagen” cambio su producto y lo mejoro es calidad y presentación a “hepagen Q” con nuevos componentes para dar un nuevo beneficio a determinados grupos de clientes



Adquisición de una gama de productos:

La marca Claro, una empresa de telecomunicaciones introdujo a su empresa un nuevo servicio al comprar la empresa univisa que daba servicio de televisión pagada.



Estrategia de integración hacia atrás:

Amazon.com se integró hacia atrás cuando se convirtió no sólo en un vendedor, sino también en un editor de libros. Como vendedor de libros, Amazon.com los compra de diversos proveedores, como las empresas editoriales. Al convertirse en editorial, ha integrado en su negocio el papel de proveedor y puede vender los libros que su propia editorial pública.



Estrategia de integración hacia adelante:

La marca de farmacias Cruz Azul cuenta con más de 390 franquicias con el fin de controlar la distribución del mercado.



Estrategia de crecimiento horizontal:

General Motors compró Daewoo en 1999 tras sus graves problemas financieros, no vendió sus coches como Chevrolet hasta bien entrada la década de los “dosmiles”. Daewoo pasó a llamarse formalmente GM Daewoo, y bajo ese nombre continuó operando en Corea. Sin embargo, la dirección de General Motors ha decidido que a partir de este mismo año, los coches vendidos bajo la marca Daewoo pasen a venderse como Chevrolet, eliminando para siempre el nombre de la empresa local.



Organización del mercado:

Es el caso de la empresa Contecon, la cual se adjudicó el manejo del puerto de Guayaquil, propiedad del Estado ecuatoriano, con un contrato legalmente celebrado.



Necesidades inarticuladas o latentes dentro de los clientes abastecidos:

En este caso podemos incluir a la empresa Gordos.com que fue creada por Tania Tinoco, para personas con problemas de sobrepeso, donde todas las tallas son un poco más grandes de lo común.



Nuevos segmentos del mercado:

El centro de diversiones Monkeys, normalmente ofrece entretenimiento para niños, pero decidió introducir Monkeys teens donde pueden también ir a divertirse adolescentes.



Estrategias defensivas:

Sony – Tiene una amplia participación en el mercado, a pesar de que Samsung está actualmente acogiendo bastante mercado en la línea de celulares , al hablar de Sony sabemos que es calidad y una tecnología de superioridad. Sony tiene una gran gama de productos que son para todo tipo de target.



Estrategias ofensivas:

Poligráfica – Es una empresa que lleva años de experiencia en el mercado de impresiones, agendas, calendarios, artículos publicitarios personalizados su público son las empresas para lograr contratos grandes especialmente en las fechas como Navidad y Fin de año. Evidentemente tiene una gran rentabilidad en sus productos y se beneficia la empresa por lo posicionada y experiencia que tiene a nivel nacional.



Estrategias desmarketing:

Grayman – Es una empresa dominante la cual tiene como mercado nivel socio económico medio alto , tiene campañas publicitarias muy pocas al año porque su interés es ser líder en su target. Reducen el marketing y publicidad aumentando precios en sus productos.



Estrategias del retador:

La Corporación Nacional de telecomunicaciones es una empresa que brinda servicios de todo tipo ,inicio con venta de líneas telefónicas poco a poco fue incluyendo o imitando la gama de productos de otras operadoras hasta que logró ser fuerte en una nivel socio económico bajo en la venta de internet fijo y líneas telefónicas fijas . El servicio tiene sus ventajas y desventajas pero a nivel nacional tienen una cartera de clientes grande.


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