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Facultad de economia y ciencias empresariales


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UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES ESPIRITU SANTO

FACULTAD DE ECONOMIA Y CIENCIAS EMPRESARIALES



SYLLABUS
MATERIA: COMERCIO INTERNACIONAL CODIGO: GER 402 CREDITOS: 3

PREREQUISITO(S): TECN. Y NOMENCLATURAS ADUANERAS CODIGO: GER 309

HORARIO: 18h00-19h20 AULA: DÍAS: Martes y Jueves

HORAS PRESENCIALES: 48 Horas. HORAS NO PRESENCIALES: 96Horas PROFESORA: Ing. Elba Calderón SEMESTRE: Verano 2005


1. DESCRIPCIÓN


Conocimientos sobre las barreras impuestas por los gobiernos, como manejarlas. Herramientas para el mejor aprovechamiento de las integraciones Comerciales y formas de Comercialización en mercados extranjeros.




2.- METODOLOGÍA


  • Se trabajarà con casos reales y sus posibles soluciones utilizando talleres pedagógicos y grupos cooperativos de aprendizaje.

  • Debates, conferencias,

Nota:


  • Los estudiantes deben adelantar la lectura comprensiva de los contenidos programados para cada sesión. Así la elaboración del conocimiento en la clase resultará rápida, consistente, significativa y gratificante.

  • Al final de cada clase se tomará lección.

  • Los deberes y trabajos no entregados en la fecha señalada serán sancionados hasta con el 30% de la nota.

  • Se manejarán instrumentos curriculares como estímulos para la reflexión.

Sanción por atraso en la entrega de trabajos:




  • Los deberes deben ser presentados en cada clase, no se aceptarán deberes a destiempo.

  • Los trabajos de investigación deben ser entregados en la fecha señalada por el profesor, los mismos que serán enviados con una o dos semanas de anticipación, de acuerdo con la extensión del mismo, no se aceptarán trabajos de investigación después de dicha fecha.

  • Los deberes y trabajos de investigación no entregados en la fecha oportuna, serán sancionados con el total de la calificación. Sólo en el caso de que el estudiante justifique comprensiblemente el atraso en la entrega de una tarea, éste será sancionado hasta en un 30% de la nota (Es decir, se lo calificará sobre no menos de 70 puntos).





3. CONTENIDO DEL PROGRAMA


FECHAS & SESIONES

UNIDADES / CONTENIDOS

HORAS NO PRESENCIALES

EVALUACIÓN

    Sesión 1-2





Septiembre

6-8


    Presentación.- Explicación Syllabus

    Introducción: Porquè las empresas participan en negocios internacionales, Razones del crecimiento internacional creciente.

TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL


Mercantilismo

Ventaja Absoluta

Ventaja Natural

Ventaja Aquirida






    Caso taller Star Wars: Episodio II (El ataque de los Clones).

    PAG. 1-6


    Negocios Internacionales

    W. Charles Hill

    Caso Taller: Comercio en Sri Lanka

    Pág. 139 -141



    Control de Lectura:

    Teorìas de Comercio Internacional.

    Pág. 142-144

    Negocios Internacionales, John D. Daniels, Lee H. Radebaugh.

    Total Horas 6 horas.



Evaluación oral o escrita sobre control de lectura.

Entrega de trabajos extra clase: CASOS y evaluación oral sobre el tema.

Participación activa de los estudiantes sobre los temas de lectura realizados.


Seccion 3-4
Septiembre

13-15

TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL


Ventaja Comparativa

Teorías de la especialización

Teoría del tamaño del país


    Caso taller Ghana y Corea del Sur

    PAG. 131-133

    Capitulo 4

    Comercio Global y condiciones de inversión

    El patrón del comercio internacional, Teoría del comercio y políticas gubernamentales

    Pag. 135-146



    Negocios Internacionales

    W. Charles Hill

    Control de Lectura:

    Teorìas de Comercio Internacional.

    Pág. 147-152

    Negocios Internacionales, John D. Daniels, Lee H. Radebaugh.


TOTAL HORAS 6 HORAS

Evaluación oral o escrita sobre control de lectura.

Entrega de trabajos extra clase: CASOS y evaluación oral sobre el tema.

Participación activa de los estudiantes sobre los temas de lectura realizados.


Seccion 5-6

Septiembre 20-22


TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL


Teoría de la proporciones de los factores,

Teoría comercial del ciclo de vida del producto.

Teoría de la similitud de países


    Comercio Global y condiciones de inversión

    El patrón del comercio internacional, Teoría del comercio y políticas gubernamentales

    Pag. 147-151

    Negocios Internacionales

    W. Charles Hill

    Control de Lectura:

    Teorìas de Comercio Internacional.

    Pág. 152-158

    Negocios Internacionales, John D. Daniels, Lee H. Radebaugh.


TOTAL HORAS 6 HORAS

Evaluación oral o escrita sobre control de lectura.

Entrega de trabajos extra clase: CASOS y evaluación oral sobre el tema.

Participación activa de los estudiantes sobre los temas de lectura realizados.


Seccion 7-8

Septiembre 27-29





TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL


Grado de independencia

Política comercial estratégica

Por que las empresas comercian a nivel internacional.

Papel de las empresas en el comercio





Trabajo de Investigación:

Medidas de Proteccionismo



    Comercio Global y condiciones de inversión

    El patrón del comercio internacional, Teoría del comercio y políticas gubernamentales

    Pag. 153-164



    Negocios Internacionales

    W. Charles Hill

    Control de Lectura:

    Teorìas de Comercio Internacional.

    Pág. 159-165

    Negocios Internacionales, John D. Daniels, Lee H. Radebaugh.

    Caso: La industria del procesamiento de nueces de la India

    Pag. 166-167



TOTAL HORAS 6 HORAS.

Evaluación oral o escrita sobre control de lectura.

Entrega de trabajos extra clase: CASOS y evaluación oral sobre el tema.

Participación activa de los estudiantes sobre los temas de lectura realizados.


Seccion 9-10

Octubre


4-6


INFLUENCIA GUBERNAMENTAL EN EL COMERCIO


Conflictos resultantes de las políticas comerciales

Argumentos económicos para la intervención gubernamental.




    Caso: Relaciones comerciales entre Europa y Estados Unidos

    Pag. 171-174

    Control de Lectura:

    Influencia gubernamental en el comercio

    Pág. 176-185

    Negocios Internacionales, John D. Daniels, Lee H. Radebaugh.

TOTAL HORAS 6 HORAS


Evaluación oral o escrita sobre control de lectura.

Entrega de trabajos extra clase: CASOS y evaluación oral sobre el tema.

Participación activa de los estudiantes sobre los temas de lectura realizados.


Seccion 11-12

Octubre 11-13





INFLUENCIA GUBERNAMENTAL EN EL COMERCIO


Argumentos no económicos para la intervención gubernamental

Instrumentos de control comercial


Trabajo extra clase: Trabajo y lección Revisión CAN, ALCA



    La economía política del comercio internacional

    Pag. 170-183



    Negocios Internacionales

    W. Charles Hill

    Control de Lectura:

    Influencia gubernamental en el comercio

    Pág. 183-188

    Negocios Internacionales, John D. Daniels, Lee H. Radebaugh.

    Caso: Comercio entre Cuba y Estados Unidos

    Pag. 197-1199


TOTAL HORAS 6 HORAS.

Evaluación oral o escrita sobre control de lectura.

Entrega de trabajos extra clase: CASOS y evaluación oral sobre el tema.

Participación activa de los estudiantes sobre los temas de lectura realizados.


Seccion 13-14
Octubre 18-20

INTEGRACIÓN ECONOMICA REGIONAL Y ACUERDOS DE COOPERACION


Criterios de evaluación de los procesos de integración, Principales grupos comerciales

Trabajo extra clase: Trabajo y lección Revisión MERCOSUR, TLC CHILE – USA; MÉXICO USA



    La Integración económica

    Pag. 41-76

    Economía Mundial



    Jaime Requeijo

    Integración económica regional

    Pag. 258-286

    Negocios Internacionales

    W. Charles Hill

    Integración económica regional y acuerdo de cooperación

    Pág. 206-226

    Negocios Internacionales, John D. Daniels, Lee H. Radebaugh.

    Caso: Wal-Mart de Mexico

TOTAL 6 HORAS


Evaluación oral o escrita sobre control de lectura.

Entrega de trabajos extra clase: CASOS y evaluación oral sobre el tema.

Participación activa de los estudiantes sobre los temas de lectura realizados.


Seccion

15-16
Octubre 25-27


EXAMENES PRIMER PARCIAL
REVISION DE EXAMENES










Seccion 17-18

Noviembre 1



COMERCIALIZACIÒN Y DISTRIBUCION

Análisis de Magnitud de mercado,

Política de productos,

Fijación de Precios



    Caso: Avon

    Pag. 471-473

    Daniels, Lee H. Radebaugh.

    Marketing e investigación y desarrollo globales

    Pag. 592-604

    Negocios Internacionales

    W. Charles Hill

    Marketing

    Pág. 474-488

    Negocios Internacionales, John D. Daniels, Lee H. Radebaugh.


TOTAL 6 HORAS


Evaluación oral o escrita sobre control de lectura.

Entrega de trabajos extra clase: CASOS y evaluación oral sobre el tema.

Participación activa de los estudiantes sobre los temas de lectura realizados.


Seccion 19-20
Noviembre 8-10

COMERCIALIZACIÒN Y DISTRIBUCIÓN

Promoción,

Marca,

Determinación de marcas, Distribución




    Marketing e investigación y desarrollo globales

    Pag. 605-624



    Negocios Internacionales

    W. Charles Hill

    Marketing

    Pág. 488-497



Negocios Internacionales, John D.Daniels, Lee H. Radebaugh

    Caso: Dental News y Hotresponce

TOTAL 6 HORAS


Evaluación oral o escrita sobre control de lectura.

Entrega de trabajos extra clase: CASOS y evaluación oral sobre el tema.

Participación activa de los estudiantes sobre los temas de lectura realizados.


Sección 21-22

Noviembre 15-17



ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN,

Estrategia de exportación:

Características de los exportadores, porque exportar, Etapas del desarrollo de las exportaciones.

Estrategia de importación: El papel de las Agencias aduanales

Documentación de la importaciones


    Exportación, importación e intercambio, compensado.

    Pag. 538 - 544



    Negocios Internacionales

    W. Charles Hill

    Estrategias de Exportación e Importación

    Pág. 508-516



Negocios Internacionales, John D.Daniels, Lee H. Radebaugh

    Caso: Dental News y Hotresponce

TOTAL 6 HORAS


Evaluación oral o escrita sobre control de lectura.

Entrega de trabajos extra clase: CASOS y evaluación oral sobre el tema.

Participación activa de los estudiantes sobre los temas de lectura realizados.


Seccion

23-24
Noviembre 22-24



ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN,

Intermediarios:

Venta directa, Empresas de manejo de exportaciones, Expedidores de fletes, Documentación de las exportaciones.

Financiamiento de las exportaciones

Trueque


    Exportación, importación e intercambio, compensado.

    Pag. 545 - 555



    Negocios Internacionales

    W. Charles Hill

    Estrategias de Exportación e Importación

    Pág. 517-530



    Caso: Sunset Flowers of New Zealand, Ltda.

Negocios Internacionales, John D.Daniels, Lee H. Radebaugh

TOTAL 6 HORAS


Evaluación oral o escrita sobre control de lectura.

Entrega de trabajos extra clase: CASOS y evaluación oral sobre el tema.

Participación activa de los estudiantes sobre los temas de lectura realizados.


Seccion 25-26

Noviembre

29

Diciembre



01


ESTRATEGIAS Y ACUERDOS DE COLABORACIÓN

Motivos para establecer acuerdos de colaboración o de interdependencia organizacional.

Generalidades

Ambito internacional



    Estrategias de penetración y alianzas estrategicas

    Pag. 476 - 484

    Negocios Internacionales

    W. Charles Hill

    Caso: Cisco Systems

    Motivos para establecer acuerdos

    Pág. 414-417



Negocios Internacionales, John D.Daniels, Lee H. Radebaugh
TOTAL 6 HORAS

Evaluación oral o escrita sobre control de lectura.

Entrega de trabajos extra clase: CASOS y evaluación oral sobre el tema.

Participación activa de los estudiantes sobre los temas de lectura realizados.


Seccion 27-28

Diciembre 06-08



Tipos de acuerdos de colaboración

Consideraciones con respecto a los acuerdos de colaboración

Problemas de los acuerdos de colaboración


    Formas de penetración

    Pag. 485 - 494



    Negocios Internacionales

    W. Charles Hill

    Tipos de colaboración

    Pág. 418-426



Negocios Internacionales, John D.Daniels, Lee H. Radebaugh

Evaluación oral o escrita sobre control de lectura.

Entrega de trabajos extra clase: CASOS y evaluación oral sobre el tema.

Participación activa de los estudiantes sobre los temas de lectura realizados.


Seccion 29-30

Diciembre 13-15



Manejo de los acuerdos de extranjeros

Previsiones contractuales

Evaluación del rendimiento


    Selección de la forma de penetración

    Pag. 495 - 501



    Negocios Internacionales

    W. Charles Hill

    Tipos de colaboración

    Pág. 427-436

    Caso: Alianzas de aerolíneas internacionales


Negocios Internacionales, John D.Daniels, Lee H. Radebaugh

Evaluación oral o escrita sobre control de lectura.

Entrega de trabajos extra clase: CASOS y evaluación oral sobre el tema.

Participación activa de los estudiantes sobre los temas de lectura realizados.


Seccion 31-32

Diciembre 20-22



EXAMENES SEGUNDO PARCIAL

REVISION DE EXAMENES








4.- EVALUACIÓN
Actuación en clase 10 puntos

Deberes 10 puntos

Trabajos de investigación 20 puntos

Trabajos de grupo 10 puntos

Aporte parcial 30 puntos

Control de lectura 20 puntos







Nota Académica 100 puntos

Examen del parcial 100 puntos

T
OTAL 200/2= 100


5. BIBLIOGRAFÍA BÁSICA

1 TEXTO GUIA

NEGOCIOS INTERNACIONALES

John D. Daniels Lee H. Radebaugh Daniel P. Sullivan

Pearson Prentice Hall




5.1 BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA

  1. NEGOCIOS INTERNACIONALES; Charles W. L. Hill; Mc Graw Hill


6.- DATOS DEL PROFESOR
NOMBRES: ELBA CALDERON FARFAN

TITULO DE PRE-GRADO: Ing. Comercial

POSTGRADO: Egresada de la Maestría en Negocios Internacionales ,

Diplomado en Gerenciamiento Naviero



CORREO ELECTRÓNICO: ecalder@ees.edu.ec




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