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Emprendimiento de nuevos negocios


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Pontificia Universidad Católica Argentina

Facultad de Ciencias Económicas










EMPRENDIMIENTO DE NUEVOS NEGOCIOS






ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS





PROFESOR A CARGO DE LA CÁTEDRA: CR. SEBASTIÁN GEBARA (ADJ.)

ASISTENTES: LIC. MAXIMILIANO DOMINGUEZ

LIC. NICOLÁS MANKIEWITZ





4 TO AÑO TURNO NOCHE









1R. SEMESTRE DE 2011









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OBJETIVOS



  • Desde una óptica católica nos adentramos en la realidad de la pequeña empresa, así como de los nuevos emprendimientos que el alumno pudiera realizar.

  • Incentivar el perfeccionamiento de potenciales proyectos de manera tal que el alumno pueda llegar ejecutarlos con mayor facilidad.

  • Entregar al alumno herramientas útiles a la hora de tomar decisiones en una pequeña empresa.

  • Cultivar el criterio y la utilización de la razón a la hora de tomar decisiones administrativas.

  • Discernir la diferencia en la operativa usual de la gran empresa y de la pequeña empresa.


CONTENIDOS


  1. Introducción a la Pequeña Empresa.

    1. Presentación de la cátedra.

    2. Presentación de los alumnos.

    3. Introducción a la dinámica del curso.

    4. La pequeña empresa en la Argentina y en el mundo.

    5. Los emprendedores y los emprendimientos.

    6. Características de las PyME exitosas.

    7. Empresario y gerente. El riesgo.




  • Las 10 reglas del entrepreneur.




  • Los 10 grandes enemigos del entrepreneur.




  • Las herramientas básicas del la PyME.




  • Etapas por que atraviesa la empresa nueva.




  1. Innovación en el modelo de negocios.

    1. Formas de innovar.

    2. El caso Steve Jobs.




  1. Mini – Marketing:

    1. Estrategias de marketing para las grandes empresas.

    2. Estrategias de marketing para emprendimientos chicos.

    3. Gigantes versus pigmeos (J. Hermida).

    4. Tácticas usuales.

    5. Estimación de demanda.

      1. Métodos empíricos

      2. Métodos demográficos

      3. Métodos matemáticos.

    6. Franquicias.




  1. Empresas con LOCAL A LA CALLE. Puntos vitales.

    1. Ubicación en función del rubro.

    2. Contrato de locación. Arma de doble filo.

    3. El uso estratégico del teléfono.

    4. La indumentaria del personal.

    5. Lay-out del local.

    6. La marquesina.

    7. La papelería y el material POP.



  1. Creación de una empresa en la Argentina.

    1. Inscripciones.

    2. Costos. Punto de equilibrio y análisis marginal.

    3. ¿SRL, S.A. o empresa unipersonal?

    4. El banco y la chequera. Acción conjunta o indistinta.

    5. El Veraz, los socios y la empresa.

    6. Habilitación municipal.

    7. Habilitación de carteles y marquesinas. Reglamentación.

    8. Registro de marcas y patentes.

    9. Impresión de facturas y controlador fiscal en el punto de venta.

    10. Rechazo al “nepotismo”.




  1. Financiamiento de proyectos PyME en la Argentina:

    1. Privados.

    2. Estatales




  1. Lectura de “Padre Rico, Padre Pobre”.




  1. Breve repaso impositivo.

    1. La AFIP y Rentas. El CUIT, y la inscripción en IIBB.

    2. Presentaciones mensuales.

    3. Otros pagos mensuales de importancia.

    4. Contratación de empleados.

    5. Conflictos típicos con empleados.

    6. Desvinculación de un empleado.




  1. El poder en las PyME.

    1. Características.

    2. Operativa usual.

    3. La pequeña empresa familiar.

    4. La sucesión en las PyME.

    5. El rol del “segundo” en la empresa.




  1. Responsabilidad en la empresa en la Argentina.

    1. El control. Art. 54 LSC.

    2. El “Velo”. Responsabilidad de los directores. Art. 274 LSC.

    3. El director suplente.

    4. El apoderado.

    5. El empleado.




  1. “Pasión por Emprender”, Andy Freire.




  1. Charlas de invitados:

    1. Charlas de emprendedores en las que comentan sus experiencias.



BIBLIOGRAFÍA


  • Unidades 1 y 4:

    • Emprendimiento de Nuevos Negocios en la Argentina (2010) Gebara, Sebastián (en edición, Educa)

    • Apuntes de cátedra

    • Porter Michael, (1987) Ventaja competitiva, REI Argentina, Buenos Aires, Argentina.

    • Alonso, Relamer, Frischknecht, (1998) Estrategia, IPNCN, Buenos Aires, Argentina.

  • Unidad 2:

    • El Caso Steve Jobs.

    • El pensamiento lateral: manual de creatividad., De Bono, Edward, Ediciones Paidós Ibérica, S.A.

    • Introducción a la PNL, (1995) Joseph O´Connor y John Seymour, Urano, Buenos Aires, Argentina.

    • Apuntes de cátedra.

  • Unidad 3:

    • Hermida, Jorge (1994) Marketing para gigantes y pigmeos, Macchi Grupo Editor, Buenos Aires, Argentina.

    • Og Mandino, (1986) El vendedor más grande del mundo, Ed.Diana S.A.

    • Al Ries (1986) Posicionamiento, ed revisada, McGraw-Hill, .

    • J.C. Vazquez, (1988) Costos, Aguilar, Buenos Aires, Argentina.

    • “Apunte de Comercialización”, Sebastián Gebara y otros, Contribuciones académicas, UCA 2004.

  • Unidades 5, 8 y 10:

    • Emprendimiento de Nuevos Negocios en la Argentina (2010) Gebara, Sebastián (en edición, Educa)

    • Apuntes de cátedra

    • Código de comercio.

    • Ley de sociedades comerciales (19.550 y modif..)

  • Unidad 6:

    • Material de cátedra. Apuntes. Trabajo de campo.

  • Unidad 7:

    • Kiyosaki Robert (2003) Padre Rico, Padre Pobre, Warner Business Books, USA.

  • Unidad 9:

    • Emprendimiento de Nuevos Negocios en la Argentina (2010) Gebara, Sebastián (en edición, Educa)

    • Apuntes de cátedra

    • Greene Robert (1988) Las 44 leyes del poder, Atlántida, Argentina.

  • Unidad 11:

    • Freire, Andy (2006) Pasión por Emprender.

    • “Apuntes de cátedra del IAE”, Hospital Austral, (DIRES) programa de Dirección de Empresas de Salud.


CRONOGRAMA



METODOLOGÍA DE EVALUACIONES PARCIALES Y FINALES
La medición del desempeño académico de los alumnos se realiza a lo largo de todo el cuatrimestre mediante su participación en clase, la realización de diversos trabajos prácticos individuales y grupales, sumado a la presentación de un Business Plan grupal en el que se califica la capacidad de integrar los conceptos aprendidos durante la cursada. La no aprobación de cualquiera de las notas o la no entrega de los trabajos prácticos en tiempo y forma implica la recuperación de la materia mediante un examen. A su vez, se pueden realizar 2 parciales o tests de lectura, los cuales terminan de conformar la calificación de la cursada.

CR. SEBASTIAN GEBARA

ADJUNTO A CARGO DE LA CÁTEDRA

PROFESOR CON DEDICACIÓN ESPECIAL







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