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Desarrollo profesional en ventas “Procesos, técnicas y habilidades”


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Su taller práctico



DESARROLLO PROFESIONAL EN VENTAS

“Procesos, técnicas y habilidades”



Es un taller para:

Vendedores que efectúan venta directa, que necesitan desarrollar sus habilidades, adquirir nuevas técnicas de venta y definir un proceso para mejorar sus resultados de negocios.


Algunos objetivos:

Fortalecer las actitudes y habilidades

clave en el proceso de la venta.
 Mejorar el proceso personal de ventas..
Practicar las diferentes técnicas de venta

y cierre.


Aplicar las técnicas para la solución de

objeciones.


Temario



MODULO 1


Reinventando al vendedor

a) El nuevo paradigma de las ventas en la era

de la información.



b) Análisis comparativo del perfil del vendedor

profesional el pasado, presenta y futuro.



c) Desarrollo de actitudes, habilidades y

conocimientos del vendedor actual.




MODULO 2


Principios, procesos y herramientas para la venta actual
a) La venta tradicional vs la venta por proceso.

b) Principios de la venta por proceso

c) Revisión del proceso personal de ventas

d) Motivación, productividad y sistema de

trabajo del vendedor.



e) Ejercicio: Indice de productividad personal

en ventas. Fórmula de John Todd.




MODULO 3


La venta: Técnicas y Prácticas
a) El proceso de la venta: De la presentación

al cierre.



b) Técnicas para realizar un diagnóstico de

necesidades del cliente/prospecto.



c) Técnica para presentación del producto.

d) Técnicas para manejo de objeciones y

técnicas de cierre.



e) Técnicas para lograr el compromiso del cliente en la fase de seguimiento a la propuesta.

f) Role-playing de ventas con análisis de los

participantes a través del video.



Características del curso.

Dinámica: Exposición, ejercicios individuales y evaluación de videos de ventas.
Duración: 12 horas ( 2 sesiones)

Horario: 9:00 a 15:00 hrs.

Precio por persona: $2,990.00 + IVA.

Fechas:
Incluye:

Carpeta con material del curso.

Diploma de participación.

Servicio de café y bocadillos.

Asesoría posterior al curso.

INFORMES E INSCRIPCIONES

(015)584-2480

e-mail: ventas@asesoriacreativa.com







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